Cómo encontrar los mayores puntos débiles para tu audiencia
A los consumidores no les importa lo buenos que sean su contenido y sus productos. Están buscando soluciones a sus problemas.
Como blogger (y propietario de un negocio), verá un mayor crecimiento cuando resuelva estos problemas.
Pero, ¿qué tipos de dolor tienen sus receptores? ¿Cómo haces exactamente para descubrir estos puntos de dolor?
¿Por qué debe prestar atención a los problemas de los destinatarios?
Los mejores productos resuelven problemas ofreciendo una solución a un problema que nunca se ha resuelto antes u ofreciendo una forma completamente nueva de trabajar.
Por lo tanto, debe prestar atención a los problemas de los destinatarios. Son la mejor solución cuando se trata de aumentar el tráfico de blogs y generar más ingresos para su negocio.
Piense en los productos y servicios que ha utilizado recientemente. Probablemente no eran conocidos de ninguna manera en todo el mundo ni espectaculares. Aún así, cumplieron un propósito importante al resolver el problema.
Su contenido y productos pueden hacer lo mismo.
No tiene que caer en la misma trampa en la que se encuentran muchos empresarios. Es en ellos que intentan superar todo lo que se ha hecho antes y sufrir al mismo tiempo.
Simplemente encuentre los desafíos que enfrenta la audiencia. Le darán pautas que se deben seguir al buscar ideas sobre temas y productos que lo ayudarán a alcanzar sus objetivos.
¿Qué tipos de puntos de dolor tienen los espectadores?
Sus destinatarios tendrán muchos puntos de dolor diferentes que se pueden dividir en las siguientes categorías:
- monetario - No pueden tener éxito en su nicho debido a restricciones financieras. Esto puede deberse a varias razones, como las soluciones actuales, que no son rentables para el consumidor promedio. Es posible que tampoco tengan la experiencia suficiente en su nicho para saber cómo ahorrar, lo que me lleva al siguiente punto.
- Aprendizaje - La razón principal por la cual los miembros de su nicho pueden no tener éxito es la dificultad de aprender todas las nuevas habilidades que se superponen con él. Una vez más, puede haber varias razones para esto, desde su propia falta de experiencia hasta la falta de información confiable y tutoriales sobre temas relacionados con su nicho.
- productividad - Este a cuestas de los puntos de dolor antes mencionados. No importa lo que hagan, los miembros de su grupo objetivo pueden no progresar cuando se trata de aprender o tener éxito en su nicho. Puede deberse a problemas monetarios o falta de conocimiento, o puede ser algo completamente diferente.
- apoyo - Durante cada uno de los métodos enumerados a continuación, puede encontrarse con varios miembros del grupo objetivo que se quejan de la falta de apoyo en su nicho.
Los problemas de sus destinatarios serán, por supuesto, más específicos que estos. Por ejemplo, si ejecuta un blog de jardinería en lugar de "problemas de productividad", dirán que no pueden mantener las plantas vivas o que sus plantas no crecen tan rápido como esperaban.
Vayamos al tema principal de esta publicación.
Cómo encontrar los mayores problemas de los destinatarios
Muchos artículos de marketing fomentan el uso de datos fríos para identificar problemas que las personas tienen en su nicho.
De hecho, no eres una marca que pueda sobrevivir como una corporación sin rostro de esta manera. Como pequeño empresario que quiere ganar dinero en blogs, la confianza de los destinatarios es su recurso más valioso.
No importa cuántos datos tenga, nada supera obtener esa información directamente de la boca de su caballo.
Es por eso que muchos de los métodos que vamos a discutir se centran en conversaciones directamente con el grupo objetivo. Aquí hay un resumen de los métodos que discutiremos:
- Método no 1: Pregúntales
- Método No. 2: Escúchalos
- Método No. 3: foros
- Método no 4: opiniones
- Método no 5: Secciones de comentarios
- Método no 6: Investigación de palabras clave
Comencemos desde arriba.
Método # 1: pregúntales
La forma más efectiva de conocer los mayores problemas que enfrentan sus clientes en este momento es a través de una consulta directa. Esto no requiere adivinar.
No creará contenido y productos con la esperanza de alcanzar un objetivo en movimiento. Llegará a docenas cada vez, creando soluciones a los problemas que le dijeron.
Hay muchas maneras diferentes en que puede preguntarle a su audiencia cuáles son sus mayores problemas. Las conversaciones uno a uno son el enfoque más efectivo.
Vea si algunos de sus lectores de blogs o suscriptores de correo electrónico más comprometidos pueden chatear con usted a través de chat de voz, correo electrónico, DM o teléfono. También puede encontrar foros relacionados con su nicho o incluso con su vida personal. Solo asegúrese de que pertenezcan a su público objetivo.
También puede agregar un correo electrónico a su serie de correo electrónico de bienvenida que pregunta a los nuevos suscriptores cuál es su mayor problema. Comience el correo electrónico con una breve historia de uno o dos párrafos sobre uno de los mayores obstáculos que ha superado en su nicho. Resuma con una simple pregunta: "¿Cuál es el mayor problema en este momento?"
Incluso puede crear una breve encuesta y promocionarla a través de su sitio web, lista de correo electrónico y redes sociales. Una herramienta gratuita como Typeform ayudará.
Método # 2: escúchalos
La segunda forma más efectiva de descubrir cuáles son sus mayores problemas es simplemente escucharlos. Probablemente te estén haciendo preguntas todo el tiempo.
Pueden advertir sobre todo con lo que el grupo objetivo está luchando. Una vez más, estas respuestas lo llevarán a temas en los que debe centrarse.
Presta mucha atención a la sección de comentarios, la lista de correo electrónico y las menciones en las redes sociales. Comience a escribir todas las preguntas que le haga la audiencia y vea si puede ver alguna coherencia.
Incluso puede configurar el formulario de contacto "Preguntar", que permitirá a los destinatarios hacer preguntas directamente. Dele a este formulario de contacto su propia página y colóquela en publicaciones de blog específicas, como las publicaciones más populares, para asegurarse de que la mayor cantidad de gente posible pueda verla.
Método No. 3: Foros
Ahora nos alejaremos de su propio público y nos centraremos en el grupo objetivo que puede existir en casi cualquier lugar. Comenzaremos con foros en línea.
Como en el caso de sus propios destinatarios, busca patrones en las preguntas formuladas por los miembros de su grupo objetivo. Comience con foros dedicados en su nicho. Realice una búsqueda simple en Google, por ejemplo, "Foros de pesca en hielo".
También puede ver temas relacionados con su nicho en Quora y ver subductos en Reddit. Si tiene problemas para encontrar preguntas en los foros, comience un nuevo hilo titulado "¿Cuál es el mayor problema que enfrenta actualmente (en un nicho)?"
Los grupos en Facebook también son un gran lugar para mirar.
Método No. 4: Revisiones
Fuente de la imagen: Amazon.com
Un gran lugar para encontrar los mayores problemas para su audiencia son las revisiones de productos relacionados con su nicho. Esto incluye principalmente la exploración de libros y cursos, pero también puede ver aplicaciones y productos físicos si desea crearlos.
Vea los comentarios negativos de los clientes, especialmente en las reseñas de una y dos estrellas. Tome nota de sus puntos negativos y de lo que afirman que el creador no describió o explicó suficientemente bien.
Las reseñas de libros y los cursos relacionados con tu nicho en Amazon y Udemy son lugares fantásticos para ver.
Método 5: comentar las secciones
Esto se refiere al método anterior. En lugar de buscar comentarios negativos en las revisiones, los buscará en las secciones de comentarios del blog.
Comience con los mejores perros en su nicho porque lo más probable es que tengan secciones de comentarios activos. También puedes buscar videos de YouTube relacionados con tu nicho. Finalmente, revise las secciones de comentarios de artículos relacionados con su nicho, publicados por sitios conocidos.
Una vez más, lo que está buscando son los problemas que mencionan los comentaristas. Busque comentarios que critiquen artículos o videos. Al igual que las reseñas, le informarán dónde falta la competencia y le darán la oportunidad de llenar los vacíos que deje.
Método # 6: investigación de palabras clave
Este debería ser el último recurso, ya que te obliga a confiar en los datos, no en las respuestas reales del público objetivo. Utilizará la cantidad de operaciones de búsqueda para determinar en qué temas está más interesado su público.
La forma más fácil (y más barata) es utilizar la versión mejorada de Ubersuggest de Neil Patel. Para comenzar, ingrese un término de búsqueda que represente su nicho, como 'jardín exuberante', 'pesca con mosca' o 'cocina vegana'. Use la herramienta Ideas para palabras clave para encontrar términos de búsqueda relacionados de los usuarios. Cuantas más búsquedas tengas, más se preocupan por este tema.
Incluso puede usar estas ideas relacionadas como palabras clave en los Métodos 3, 4 y 5. Esto le brinda la oportunidad de armonizar los datos de sus palabras clave con las respuestas reales de los públicos objetivo.
Debido a que Ubersuggest está destinado a actuar como una extensión de las sugerencias de Google, lo que significa que solo muestra palabras clave que contienen su palabra clave principal, probablemente también tendrá que confiar en una herramienta especial para palabras clave.
Para obtener más opciones, consulte la publicación de David sobre herramientas de investigación de palabras clave.
Cómo usar los mayores problemas de los destinatarios para desarrollar tu blog
Usar los mayores males de tu audiencia para hacer crecer tu blog es fácil. Todo lo que tienen que hacer es encontrar soluciones a sus problemas y aplicarlos. Sin embargo, podemos obtener información más detallada.
Para cuando termine con el Método 6, debe tener una lista de tamaño decente llena de los mayores problemas que enfrenta su audiencia en este momento. Comience por reordenar esta lista en función de la cantidad de veces que ocurra el problema, colocando los problemas mencionados con más frecuencia en la parte superior.
En lugar de tratar de resolver todos estos problemas a la vez, resuélvalos uno a la vez, comenzando por el punto de dolor mencionado con más frecuencia en la lista. Haga una lluvia de ideas de varias maneras para resolver este problema con los siguientes tipos de contenido y productos:
- Publicaciones de blog
- Imanes de plomo
- cursos
- libros
- Software, si corresponde
- Productos físicos, si corresponde.
Si va a crear productos como cursos, piense en los cursos beta que solo tienen un 10-25% de avance. Use publicaciones de blog que aborden estos cursos para capturar y dividir a los destinatarios de correo electrónico en los temas que representan.
Use estos segmentos para vender tarifas beta a tarifas reducidas que son mucho más bajas que las tarifas para sus versiones completas. Si sus tasas de conversión son altas, sabrá que tiene una idea rentable. Devuelva el dinero y pase a la siguiente idea si no se vende bien.
Si está hablando con miembros de su audiencia y / o audiencia objetivo individual, asegúrese de consultarlos al crear sus soluciones, ya sea una publicación de blog o un producto físico.
En primer lugar, le informaron sobre los problemas que tenían, lo que los hace juzgar mejor si logra encontrar soluciones reales.
Pensamientos finales
Encontrar los mayores problemas para su audiencia es uno de los pasos más importantes que puede tomar como blogger y solopreneur. La idea es descubrir qué problemas tienen en su nicho para que pueda brindarles soluciones con contenido y productos.
Esta es una forma mucho más efectiva de planificar su negocio a largo plazo. Si bien no puede garantizar que obtendrá más ingresos de esta manera, al menos sabrá que está creando soluciones para temas que conocer tu audiencia se preocupa por eso.