Cómo Crear un Lead Magnet que Convierta como Loco

¿Quieres acelerar el crecimiento de tu lista de correo electrónico?
Necesitarás un lead magnet que convierta.
En esta publicación, aprenderá sobre los ingredientes de un lead magnet exitoso, cómo elegir el tipo correcto de contenido y cómo promocionar su lead magnet.
Componentes de un Lead Magnet exitoso
Hablaremos sobre los tipos de contenido en un momento, pero primero hablemos sobre cómo elegir adecuadamente un lead magnet.
¿Qué ingredientes necesita? ¿En qué necesita pensar antes de comenzar a crear? Piense en esta parte como la base.
Esto es exactamente lo que debería ser su lead magnet:
Orientado a objetivos
Su imán de atracción debe ser algo que a su audiencia le encantará, pero también debe funcionar para su negocio.
Incluso si no tiene un embudo de ventas asignado, debe comenzar a pensar en su oferta de productos / servicios como un embudo de ventas.
¿Cuál es su oferta de entradas altas? ¿Qué suscriptores recibirán después de recibir un lead magnet?
Lo que ofrezca debe ser el siguiente paso lógico en el viaje del cliente. Todo debe fluir de un extremo al otro.
En resumen, así es como se verá el embudo de ventas básico:
Al principio, recomiendo revisar esta publicación en el Blogging Wizard sobre embudos de ventas. Es una buena base que lo ayudará a visualizar cómo funcionará su embudo de ventas.
Centrarse en soluciones
¿Sabes a qué problemas se enfrentan tus destinatarios? Si no, es hora de definir su público objetivo y crear su primera personalidad.
Evite las cosas generales de "nivel superior" aquí. A menudo, estos son problemas más específicos que hacen que el lead magnet se destaque.
Y si no está seguro de los desafíos que enfrenta la audiencia, simplemente puede preguntar. Crea una encuesta usando Typeform. Luego envíelo a sus seguidores por correo electrónico y redes sociales.
Si necesita más, explore Facebook, Quora, Reddit y otras comunidades. Incluso puede encontrar ideas en los comentarios de grandes blogs en su nicho.
Útil
Muchos lectores se suscribirán antes de comprarle cualquier producto. Su imán principal les da una idea de las próximas cosas.
Sea lo que sea que ofrezca, debe ser tan útil que los suscriptores lo apreciarán y estarán encantados de suscribirse. Por otro lado, no debería ser tan útil que devalúe su oferta paga.
Fácil de seguir
Al crear el lead magnet perfecto, la legibilidad y la experiencia del usuario son importantes.
Asegúrese de que todo sea fácil para que los lectores implementen lo que están aprendiendo.
Corto
Aunque depende en cierta medida del nicho que elija, vale la pena mencionarlo.
En general, encontrará que los imanes de plomo concisos funcionan mejor. Un libro electrónico con más de 300 páginas puede ser un gran valor para los destinatarios, pero ¿lo usará?
El uso de imanes de plomo más cortos es más probable. Por lo tanto, considere guardar este libro electrónico en profundidad como un producto pago para reducir aún más su ruta de ventas.
Encontrar el tipo de contenido adecuado para un lead magnet
Hay muchas ideas para imanes de plomo, pero ¿cuáles elegir?
Compartiré mis tipos de contenido favoritos a continuación para ayudarlo a tomar su decisión.
Listas de verificación
Las listas de verificación están basadas en procesos, por lo que alientan a las personas a actuar y también lo hacen más fácil.
Crearlos es simple y es muy probable que simplemente pueda cambiar el propósito de algunas de las publicaciones de su blog a listas de verificación sin demasiados problemas.
Plantillas
En el pasado he tenido un gran éxito con las plantillas. Por ejemplo, en la biblioteca de recursos de la Biblioteca de creadores de blogs, ofrezco a los suscriptores varias plantillas diferentes.
Esto incluye la personalización del cliente, la investigación de la competencia e incluso plantillas con lead magnet. Al igual que las listas de verificación, se pueden plegar fácilmente y son extremadamente útiles.
Chuleta
Piense en las hojas de trucos como notas de acantilados con diferentes contenidos. Simplemente tome el contenido detallado y difunda la información para que sea más fácil de digerir.
Guías
Los libros electrónicos no se convierten tan bien como solían hacerlo, pero las guías más cortas aún pueden ser efectivas, especialmente si están bien formateadas y optimizadas para alentar a los suscriptores a tomar medidas.
Códigos promocionales
¿Tiene un sitio web de comercio electrónico u ofrece algún producto? Ofrecer códigos de descuento puede ser un gran incentivo para crear una lista de correo electrónico.
Incluso si no tiene sus propios productos, puede coordinar con socios y crear una página única con ofertas. Esto se puede combinar con algunos otros tipos de contenido.
Los cuestionarios pueden ser muy efectivos porque se comparten en las redes sociales.
Con la herramienta adecuada, puede agregar una puerta de enlace opcional para crear una lista de correo electrónico.
Si usa WordPress, hay muchos complementos excelentes para las pruebas de WordPress en el mercado. Consulte nuestro tutorial sobre cómo crear un cuestionario de personalidad con WordPress.
Al igual que los cuestionarios, los concursos de redes sociales pueden ser una excelente manera de hacer que las personas se suscriban a su lista de correo electrónico.
Lo bueno es que no tienes que crear demasiado contenido para que funcione. Ni siquiera tiene que regalar nada: puede trabajar con marcas para ofrecer productos y códigos de descuento.
Para comenzar, consulte nuestra publicación sobre herramientas de competencia en redes sociales: facilitará todo el proceso.
Nota importante: Siempre esté abierto a la pregunta de para qué se inscriben y considere el cumplimiento del GDPR (no soy un abogado, por lo que no puedo dar asesoramiento legal).
¿Qué necesitas para promocionar tu lead magnet?
¿Cómo se crea un lead magnet, cómo se promueve? Examinemos algunas opciones:
1. Configure atractivos formularios de registro por correo electrónico
Las publicaciones de tu blog serán una de las mejores maneras de promocionar tu imán principal.
Para hacer esto, simplemente agregue un formulario de registro de correo electrónico atractivo a las publicaciones de su blog.
Hay muchos tipos de formularios que puede usar:
- Formas sustantivas
- Barras de notificación de encabezado / pie de página
- Formularios de deslizamiento
- Salir de popovers específicos
- Después de aceptar
Por ejemplo, en una publicación para nuestros destinatarios, verá un formulario creado con Thrive Leads:
Estas son técnicamente consideradas "actualizaciones de contenido", pero en realidad son solo imanes de plomo post-específicos.
Y no se preocupe, no necesariamente necesita muchos imanes de plomo. En la mayoría de los casos, eso es suficiente.
Por ejemplo, si el embudo está sobrecargado, ofrezco un solo imán principal y pongo CTA en las publicaciones de blog. También usé Thrive Leads para esto.
Nota corta: Thrive Leads es un complemento de WordPress. Aunque hay muchos complementos de creación de listas de correo electrónico de WordPress disponibles, prefiero Thrive Leads porque ofrece pruebas divididas, integración de API con proveedores de servicios de correo electrónico populares y todo tipo de formularios que necesito para expandir mi lista de correo electrónico.También hay una serie de técnicas avanzadas de creación de listas que puede implementar que no he encontrado en ningún otro complemento.
Obtenga más información en nuestra revisión de Thrive Leads o lea nuestro tutorial paso a paso.
2. Cree una página de destino bien optimizada
Primero, explicaré qué es una página de destino:
Técnicamente, una página de destino puede ser cualquier página donde aterrice uno de sus visitantes, pero en este contexto estamos hablando de una página de destino optimizada para el "tráfico de campaña".
Esto significa que una página está 100% enfocada en alentar a los visitantes a tomar la acción deseada. específicamente; unirse a una lista de correo electrónico y descargar un imán principal.
Esto significa que no hay área de navegación, sin barras laterales, sin interferencias. Aunque el pie de página necesitará enlaces a sitios legítimos. Y si bien pueden tener la marca para adaptarse al diseño de su sitio web, generalmente están separados.
¿Por qué quieres molestar a tu página de destino?
Las páginas de destino se convierten más alto que cualquier formulario de consentimiento y son particularmente adecuadas para aumentar el tráfico de anuncios, redes sociales, videos de YouTube, publicaciones de invitados, etc.
Puede crear páginas de destino personalizadas para audiencias específicas y optimizar sus mensajes de una manera que mejore significativamente las conversiones.
Por ejemplo, esta página de destino que construí para la sobrecarga de rutas se convierte en más del 30% y no está particularmente bien optimizada (la construí con prisa y aún no quería probarla).
¿Cómo construir una página de destino? Dependiendo del sistema de gestión de contenido que utilice, puede crear páginas de destino de inmediato. Algunos servicios de marketing por correo electrónico, como ConvertKit, tienen una opción integrada.
De lo contrario, necesita una herramienta especial de página de destino. Usualmente uso Leadpages para crear páginas de destino y ejecutar pruebas divididas, pero esta es una aplicación SaaS, por lo que puede ser costosa.
Si usa WordPress, Thrive Optimize es una gran opción. Es un paquete que contiene Thrive Architect y un complemento para pruebas compartidas.
Y las pruebas divididas son extremadamente importantes si desea mejorar sus conversiones.
¿Por qué? La mejor práctica es solo un punto de partida. No todas las industrias, nichos o audiencias son iguales, por lo que para obtener el mayor beneficio de las conversiones, necesita pruebas divididas para descubrir qué funciona realmente.
Puede obtener más información en mi comparación de los complementos de la página de destino de WordPress.
3. Estrategia promocional
Una vez que obtenga un imán de compras, formularios de registro atractivos y una página de destino bien optimizada, necesitará un plan promocional.
Sus formularios de registro por correo electrónico ofrecerán a los lectores del blog un imán principal. Su estrategia de contenido garantizará que los formularios de registro por correo electrónico sean más populares.
Aunque recomiendo crear nuevas publicaciones que estén relacionadas temáticamente con su imán principal y agregar formularios de consentimiento específicos. Incluso puede agregar formularios integrados a sus publicaciones de alto tráfico (cuanto más relevante, mejor).
¿Qué hay de tu página de destino?
Estas son algunas formas de promocionar una página de inicio de imán principal:
- Agregue un enlace a la página de destino en la biografía del autor (en su blog).
- Crea imágenes verticales en Canva y compártelas en Pinterest.
- Escriba publicaciones de invitados y un enlace a la página de destino en la biografía del autor.
- Comparta fragmentos de imanes principales en las redes sociales junto con un enlace a la página de destino.
- Actualice su biografía en las redes sociales a través del enlace de la página de destino.
- Ejecute una campaña de publicidad paga en Facebook (tenga cuidado con los anuncios; necesita un producto y un embudo de ventas bien optimizado para obtener un retorno de la inversión).
- Actualice su firma de correo electrónico con el enlace al imán principal.
- Agregue un enlace "deslizar hacia arriba" a su historial de Instagram (disponible solo para cuentas verificadas o cuentas de más de 10,000 seguidores).
- Trabaje con personas influyentes e inclúyalas de alguna manera en su imán principal (es probable que lo compartan, incluso si el contenido está cerrado).
- Intercambie el "imán principal" con otros bloggers en un nicho relacionado.
- Agregue un llamado a la acción en la barra lateral que conduce a la página de destino.
De nada, ¡muchas ideas para un buen comienzo!
En Conclusión
Verificamos qué debe tener en cuenta al planificar su imán principal, qué tipos de contenido debe tener en cuenta y qué debe hacer para que las personas se registren para descargar su imán principal.
Solo recuerde que, independientemente de cómo presente su imán principal, explique para qué se están registrando.
Aléjese del lead magnet para ver el flujo de todo el embudo de ventas.
Es su embudo de ventas el que generará ingresos y enviará a los visitantes de contenido gratuito a contenido pago.
Deja una respuesta
Artículos relacionados